Kewirausahaan saat ini menjadi sesuatu yang mulai digemari oleh masyarakat. Apalagi di tengah pandemi seperti sekarang ini, banyak orang yang tiba-tiba tersesat menjadi pengusaha. Biasanya diawali dengan menjual produk handmade atau menjadi dropshipper produk orang lain yang laris di pasaran. Bahkan di media sosial banyak beredar meme tentang wanita muda yang baru saja menikah, akun media sosialnya akan menjadi akun olshop. Bahkan di internet banyak bertebaran pengusaha yang menjadi motivator untuk mendukung orang-orang yang memulai apa yang disebut dengan wirausaha. Penjualan Ebook Bisnis dan Seminar Bisnis tumbuh pesat di seluruh kota.
Yang paling berkesan di masyarakat kita adalah betapa mudahnya mereka mengikuti tren produk tertentu yang sedang trend saat ini seperti menjual minuman atau makanan yang sedang viral. Sikap cerewet ini membuat seseorang tidak bisa menjalankan usahanya dengan stabil, apalagi berkembang. Padahal dalam bisnis konsistensi dan pengembangan produk adalah hal yang juga penting untuk dimulai dari awal. Selain itu, ada beberapa tips menjual produk yang bisa Anda coba saat memulai bisnis yang sedang Anda mulai sekarang.
Jika kebanyakan ibu muda sering mengganti akun media sosialnya menjadi akun Olshop, maka hal tersebut tidak menjadi masalah. Namun, jika pengelolaannya tidak ideal, hasilnya akan sama saja dan itulah masalahnya. Menggunakan media sosial sebagai bagian dari penjualan produk terkadang tidak efektif jika tidak menggunakan layanan iklan yang disediakan. Sebagai contoh iklan facebook bisa anda gunakan untuk keperluan iklan produk.
Apakah manfaatnya besar? jika kita bandingkan dengan mengiklankan produk kita sendiri, hasilnya akan sangat tidak efektif dan jauh dari kata sukses. Kecuali beberapa orang yang memang memahami penggunaannya sejak awal. Biasanya, layanan periklanan yang disediakan oleh platform media sosial itu sendiri memiliki banyak keuntungan, dan inilah alasan mengapa pembuat platform menyediakan layanan periklanan.
Apalagi jika kita mengeluarkan sedikit modal untuk mengiklankan produk, hasilnya akan jauh lebih akurat daripada sibuk menawarkannya sendiri. Karena target pasarnya jelas dan jangkauannya luas bisa dipertimbangkan. Oleh karena itu, modal yang sedikit untuk mendukung iklan produk kita tidak menjadi masalah. Apalagi jika perhitungan biaya pembelian produk, kemasan dan biaya iklan kita sudah benar.
Untuk beberapa produk, menjual bukanlah hal yang tepat untuk dilakukan. Itu tidak salah, hanya saja tidak akurat dan tidak efektif dalam beberapa hal. Misalnya, cara menjual produk aplikasi dengan menawarkannya kepada seseorang. Terkadang salah satu kunci dalam menjual produk adalah berbagi ilmu dan memberikan solusi atas permasalahan yang terjadi pada target konsumen kita. Jika kita jeli, jalur ini sudah banyak dilakukan. Misalnya ada yang mau jualan gadget, maka dia kasih tips cara mengatasi masalah yang berhubungan dengan gadget target konsumennya. Kemudian, ketika masalah konsumen tidak dapat diselesaikan dengan alternatif, kami dapat menawarkan produk yang dianggap efektif.
Berbagi pengetahuan dengan audiens target dianggap efektif. Sebab, selain bisa menjalin relasi dengan target konsumen kita, kita akan merasa lebih percaya diri. Jika Anda tidak membeli? kami percaya bahwa target konsumen kami akan merekomendasikan orang lain untuk datang kepada kami.
Pengumuman. Gesek ke bawah untuk melanjutkan
Terkadang ada gunanya bertengkar dengan konsumen. Tapi dalam konteks bisnis, bukan dengan sengaja mencari masalah. Pernah dengar cerita pengusaha yang berjualan telur keliling? pasti kalian semua tahu. Ceritanya, pengusaha ini datang ke sebuah proyek perumahan untuk menjual telurnya dengan berjalan kaki. Namun, yang dia targetkan pertama kali adalah pembeli potensial proyek perumahan yang paling kejam. Berbekal kepiawaiannya berbicara dan menawarkan produk, target konsumen dibujuk untuk membeli hingga 20 butir telur.
Minggu berikutnya, penjual telur kembali ke perumahan yang sama dan konsumen jahat ini tampaknya sedang menunggu penjualnya. Apakah dia akan membeli telur lagi? tidak, justru konsumen yang mengeluh karena salah satu telur yang dijual kepadanya busuk. Artinya dia hanya menerima 19 butir telur dan meminta ganti rugi. Penjual dengan senang hati mengganti kerugian konsumen. Bukan hanya satu telur, tapi 20 telur. Melihat betapa senangnya konsumen menerima ganti rugi, pembeli pun senang.
Apa yang bisa kita ambil dari cerita di atas? melayani pelanggan dengan lebih baik? jika itu yang harus kita lakukan. Namun yang dilakukan penjual sengaja membuat masalah dengan konsumen. Dia sengaja memasukkan telur busuk ke dalam karton telur konsumen jahat itu. Tujuannya agar ia dapat memberikan pelayanan yang lebih baik dan mengganti kesalahan dengan pelayanan yang lebih baik. Ada dua hal yang akan dia capai. Pertama, pelanggan akan mengetahui seberapa memuaskan layanan penjual, dan kedua, iklan gratis. Karena promosi dari mulut ke mulut sebenarnya sangat efektif dalam menjual suatu produk.
Misalnya, Anda memiliki berbagai produk makanan seperti mie goreng, kebab, dan soto ayam. Sehingga ketika konsumen melihat harganya, mereka terkejut karena harga mie goreng yang dijual sangat murah tidak seperti kedua produk lainnya. Di sini penjual berhasil memasuki latar depan, yaitu menjual barang dengan harga murah. Tujuannya untuk menjual produk mie goreng dari segi kuantitas dan memaksa orang untuk mencoba.
Beberapa pola pikir berpikir bahwa seseorang terlalu malas untuk mencoba sesuatu yang baru pertama kali dilihatnya. Makanya kita perlu sedikit paksaan atau setidaknya membuat konsumen berpikir “toh gak ada ruginya”. Mie goreng merupakan serangan psikologis terhadap beberapa konsumen baru, memaksa mereka untuk mencobanya terlebih dahulu.
Katakanlah Anda memiliki toko komputer dan elektronik. Tetapi daftar harga produk Anda sama dengan kebanyakan produk lain di toko. Cara paling efektif adalah menjual hanya dengan diskon. Hal ini bahkan telah dilakukan oleh beberapa pegiat bisnis. Selain mempromosikan produk, juallah hanya saat diskon terbukti menarik lebih banyak pelanggan.
Jadi kita mengambil cuti sehari untuk menjual jika kita tidak mendapat diskon? konsepnya tidak seperti itu. Namun pada saat diskon semua strategi pemasaran produk yang kami miliki dikeluarkan pada saat itu. Mulai dari potongan harga, bonus pembelian produk bahkan iklan berbayar.
Ini adalah beberapa tips untuk menjual produk Anda. Cara-cara tersebut memang sangat efektif dan telah dibuktikan dalam beberapa kesempatan. Tetapi tidak semua hal dapat digunakan pada kebanyakan hal yang sama. Ada baiknya Anda menentukan semua hal yang berkaitan dengan bisnis Anda, mulai dari modal, manajemen keuangan, tujuan pemasaran, dan lain sebagainya.
