Promosi bisnis properti masih sangat diperlukan, meskipun kebutuhan akan rumah saat ini sangat tinggi, terutama di kota-kota besar. Hal ini terlihat pada pembangunan rumah susun dan apartemen karena keterbatasan lahan sedangkan permintaan pasar sangat besar.
Meski permintaan sangat tinggi dan terus meningkat dari tahun ke tahun, masih saja ada pengembang yang tidak mampu memasarkan produknya. Bahkan, tak sedikit proyek gagal yang diserahkan kepada mereka karena terhenti di tengah jalan.
Jika kondisinya seburuk itu, maka nama baik developer dipertaruhkan, karena sudah pasti hal ini bukan karena permintaan pasar yang kurang, melainkan transaksi real estate yang tidak wajar yang dilakukan oleh developer. Untuk mengatasinya, sebaiknya cara-cara promosi bisnis properti di bawah ini dipraktikkan di lapangan.
Memahami kebutuhan pasar
Apartemen atau vila sebenarnya bisa dibeli oleh siapa saja yang tinggal di mana saja. Namun perlu dicatat bahwa persentase pembeli rumah tertinggi memiliki radius rumah sekitar 5 km dari lokasi proyek. Kalaupun ada masyarakat yang tinggalnya jauh dari lokasi proyek, karena beberapa kondisi jumlahnya bisa dihitung dengan jari.
Oleh karena itu, sebelum memasuki pembangunan real estate, bahkan sebelum peletakan batu pertama untuk memulai proses pembangunan, sebaiknya dilakukan survey terhadap keadaan masyarakat yang tinggal dalam radius 5 km dari lokasi pembangunan. Pelajari persis seperti apa kondisi masyarakat, mulai dari demografi, profesi, tingkat pendapatan rata-rata hingga kehidupan sehari-hari mereka.
Pengumuman. Gesek ke bawah untuk melanjutkan
Dengan demikian, daya beli masyarakat akan diketahui, sehingga dapat menentukan jenis rumah yang dapat diterima oleh masyarakat dan kisaran harganya berapa?
Jika daya beli masyarakat untuk membeli rumah kurang dari Rp 500 juta, maka jangan harap rumah yang dijual seharga Rp 1 miliar akan laku meski promosi bisnis real estate sudah gencar dan gencar dilakukan.
Untuk itu, daripada memaksakan harga tinggi dengan isi mewah, lebih baik harga diturunkan, meski konsekuensinya harus mengubah isi, seperti desain, bahan, warna dan lain sebagainya, agar harga bisa diturunkan.
aktivasi merek
Setelah harga disesuaikan dengan kemampuan dan daya beli masyarakat, maka promosi bisnis real estate dapat dilakukan dengan gencar, salah satunya adalah pementasan. aktivasi merek atau aktivasi merek yang dilakukan melalui serangkaian kegiatan menarik yang dilakukan secara rutin di kantor pemasaran atau di lokasi proyek, misalnya sebulan sekali dengan tema yang berbeda setiap bulannya.
Di dalam acara spesial Tentunya tempat acara dihias dengan berbagai jenis billboard, spanduk, maket proyek, berbagai iklan yang dimuat di media cetak, televisi, media online, dan lain sebagainya, dengan tujuan untuk lebih mempresentasikan proyek perumahan yang ditawarkan kepada pelanggan. Dengan cara ini, penjual yang mengundang pelanggan untuk datang ke venue akan lebih mudah meyakinkan mereka untuk melakukan pembelian.
Setelah kegiatan promosi selesai, lakukan penilaian menyeluruh untuk mengetahui efektivitas kegiatan promosi bisnis real estate yang dilakukan. Dengan melakukan evaluasi akan diketahui sarana promosi mana yang paling efektif digunakan agar alokasi anggaran pemasaran lebih tepat sasaran dan tepat sasaran.
Penggunaan Media Promosi
Untuk dapat meningkatkan penjualan, pengembang harus membangun hubungan baik dengan media, agar progres pembangunan selalu terekspos dan pemberitaan sangat menguntungkan untuk promosi bisnis real estate tersebut.
Selain pemberitaan oleh media massa, mereka juga gencar melakukan promosi dengan menggunakan media digital, karena bagaimanapun peran internet saat ini tidak dapat diabaikan seiring dengan pesatnya pertumbuhan pengguna internet baik di komputer maupun perangkat mobile.
Itu adalah cara-cara mempromosikan bisnis real estate yang bisa dipraktekkan di lapangan, agar proyek tidak gagal dan laku seperti yang diharapkan.
[zombify_post]
