Dengan dimulainya musim belanja liburan, RSM memperkirakan penjualan ritel nominal dari Oktober hingga Desember akan meningkat antara 6,5% dan 8,0% dari tahun ke tahun.
Mengingat penjualan ritel Oktober akan dirilis pada 16 November—dan karena pergeseran strategi belanja konsumen dan pengecer untuk mengadakan acara promosi di bulan Oktober di luar acara promosi tradisional Black Friday dan Cyber Monday—kami menentukan musim belanja liburan sebagai Oktober sampai Desember untuk perkiraan ini.
Dengan inflasi yang terus memanas—masing-masing mencapai 7,1% dan 10,8% pada peningkatan barang tahan lama dan tidak tahan lama dari tahun ke tahun, dalam pembacaan indeks harga konsumen bulan September—kami berharap hal ini tercermin pada penjualan riil (volume ).
Sementara konsumen sebagian besar telah menyerap tekanan harga ini selama pandemi dan pemulihan selanjutnya, menjaga pertumbuhan penjualan riil di wilayah positif sepanjang tahun lalu, tahun ini menjadi cerita yang berbeda.
Pertumbuhan penjualan ritel riil telah menurun dalam lima dari delapan bulan pertama tahun ini. Meskipun prakiraan kami memproyeksikan pertumbuhan penjualan nominal dari tahun ke tahun, seperti yang ditunjukkan oleh bagan di bawah ini, penjualan riil akan terus dipengaruhi oleh tekanan inflasi.
Kami berharap narasi untuk pengecer dan perusahaan barang konsumen yang diungkapkan atas panggilan pendapatan publik baru-baru ini akan berlanjut, dengan pertumbuhan penjualan nominal dikombinasikan dengan kompresi margin untuk sisa tahun ini.
Sementara konsumen dihadapkan pada lingkungan ekonomi yang tidak pasti, ada beberapa penarik yang seharusnya mendukung perkiraan pertumbuhan penjualan nominal kami. Perhatikan hal berikut.
Penghematan yang meningkat
Dengan lebih dari $1 triliun kelebihan penghematan dalam dolar nyata, dibandingkan dengan Januari 2020, konsumen memiliki uang tunai untuk dibelanjakan sepanjang musim liburan jika mereka mau. Sementara sebagian besar tabungan ini dipegang oleh rumah tangga berpenghasilan tinggi, karena rumah tangga ini menyumbang sekitar 60% dari keseluruhan pengeluaran konsumen, alat tersedia bagi konsumen untuk memanfaatkan dana ini untuk sisa tahun ini. Dengan peluang resesi 65% pada tahun 2023, konsumen tidak mungkin menarik kembali pengeluaran diskresioner sampai mereka terpaksa melakukannya.
Harga gas yang lebih rendah mirip dengan stimulus uang tunai
Sementara harga bensin mulai meningkat dari posisi terendah bulan September, pada saat tulisan ini dibuat, harga bensin rata-rata di Amerika Serikat untuk bahan bakar tanpa timbal lebih rendah 20% dari puncaknya di bulan Juni berdasarkan data dari American Automobile Association. Pengurangan ini serupa dengan stimulus tunai bagi konsumen yang menabung selama musim panas ketika harga bahan bakar rata-rata lebih dari $5 per galon. Harga bahan bakar yang lebih rendah akan menguntungkan mereka yang berada di tingkat pendapatan lebih rendah dan menyediakan sumber daya untuk pengeluaran lebih banyak untuk keinginan bebas.
Peningkatan kegiatan promosi
Sementara pengecer dan grosir terus bekerja melalui peningkatan tingkat inventaris (masing-masing 22,2% dan 24,5% lebih tinggi dari satu tahun yang lalu), kami mengharapkan peningkatan aktivitas promosi untuk sisa tahun ini karena perusahaan bekerja untuk menyelaraskan tingkat inventaris dengan prakiraan penjualan. Perusahaan akan mencari cara untuk memberi insentif kepada pelanggan yang menuntut kesepakatan setelah tekanan inflasi yang berkelanjutan, untuk membantu membongkar sebagian besar kelebihan persediaan yang datang dari pabrikan asing tahun ini. Kami mengharapkan kegiatan promosi yang lebih sering dan lebih dalam untuk sisa tahun ini, terutama pada produk yang tidak tahan lama dan bergerak cepat. Konsumen seharusnya tidak mengharapkan diskon yang berarti pada merek premium, karena perusahaan tersebut harus mengatasi inventaris yang meningkat dengan dampak jangka panjang pada merek dengan mendiskon produk premium.
Bawa pulang
Musim belanja liburan diperkirakan akan terus menunjukkan nominal belanja yang kuat oleh konsumen. Meskipun volume kemungkinan besar tidak akan meningkat pada tingkat yang sama dengan penjualan nominal pada musim liburan ini, kami tidak mengharapkan konsumen mengubah kebiasaan belanja mereka secara drastis. Liburan kemungkinan besar akan dibentuk oleh volume dan kedalaman aktivitas promosi untuk mendorong penjualan yang beralih dari barang sepanjang tahun.
Cari wawasan tambahan saat kami melanjutkan seri musim liburan produk konsumen kami.
