Tingkat inventaris pengecer berat memasuki musim liburan karena tekanan rantai pasokan mereda (dibuktikan dengan pembacaan terbaru dalam Indeks Rantai Pasokan AS RSM) dan permintaan konsumen bergeser dari produk dan menuju pengalaman.
Perusahaan barang konsumen telah mendiskon produk ke neraca ukuran yang tepat menuju tahun berikutnya. Tingkat inventaris eceran dan grosir mencapai $743 miliar dolar per September, 30% lebih tinggi dari titik terendah pada Juni 2020, menurut data dari Biro Sensus AS.
Perusahaan yang memiliki kelebihan stok dan mengelola tekanan operasional yang dihasilkan—baik melalui menahan barang dengan harga lebih tinggi maupun tantangan fisik yang disebabkan oleh peningkatan tingkat inventaris, termasuk kebutuhan akan fasilitas penyimpanan tambahan—memperluas jejak logistik pihak ketiga dan meningkatkan biaya tenaga kerja untuk mempertahankan inventaris tersebut tingkat. Tantangan-tantangan ini mahal dan akan terus memengaruhi margin, didukung oleh banyak komentar publik dari eksekutif produk konsumen yang berbicara tentang kompresi margin dari inventaris yang meningkat.
Tantangan ini berbalik 180 derajat dari tahun lalu, ketika tingkat persediaan rendah dan permintaan pelanggan melebihi tingkat persediaan. Pada saat itu perusahaan berfokus pada alokasi pasokan dan peningkatan kapasitas produksi, cerita yang jauh berbeda dari perkiraan tahun depan tentang resesi yang tertunda dan dampaknya pada pengeluaran konsumen di masa depan.
Memasuki tahun baru, perusahaan perlu mengembangkan strategi untuk meningkatkan permintaan konsumen baik untuk jangka pendek maupun jangka panjang. Fokus pada profitabilitas dan mendorong keterlibatan konsumen melalui diskon yang ditargetkan, program loyalitas konsumen, dan strategi pemasaran regional akan mendorong profitabilitas di masa depan. Kondisi ekonomi yang tidak pasti saat ini, termasuk suku bunga tinggi dan tantangan peramalan inventaris, akan menguji para eksekutif karena perkiraan terus berkembang.
Bawa pulang
Perusahaan produk konsumen pasar menengah perlu berinvestasi dalam alat peramalan penjualan yang canggih agar berhasil. Penggunaan data pelanggan untuk membuat keputusan yang cerdas serta program loyalitas pelanggan akan menjadi yang terdepan dalam strategi bisnis yang cerdas. Merek akan mencari peluang untuk berinteraksi langsung dengan konsumennya dan membangun cerita mereka berdasarkan preferensi konsumen. Alat analitik data dengan peramalan yang mencakup tren ekonomi makro akan membantu perusahaan merencanakan masa depan dengan lebih baik.
Cari wawasan tambahan saat kami melanjutkan seri wawasan musim liburan produk konsumen kami.
